Masterclass di Negoziazione Efficace
Un’occasione formativa per sviluppare consapevolezza, metodo e sicurezza nel confronto professionale e personale.
La Masterclass di Negoziazione Efficace, in programma il 6 novembre 2025 presso il Talent Garden (Giardini Baltimora) è un workshop del modulo 3 del P1 – RAISE KNOWLEDGE TRANSFER & ENTREPRENEURSHIP ACADEMY (seconda edizione) coordinato dallo Spoke 5 di RAISE nell’ambito del Training Program.
La masterclass guida i partecipanti in un percorso di apprendimento esperienziale dedicato all’arte della negoziazione, alla gestione dei conflitti e alla valorizzazione delle relazioni interpersonali.
L’incontro, curato da Barbara Galli con la partecipazione di Giorgio De Sario, si fonda su un approccio concreto e partecipativo che integra teoria, esercitazioni pratiche e confronto diretto. Attraverso strumenti operativi come il poligono negoziale, la ZPA (zona di possibile accordo) e la BATNA (best alternative to a negotiated agreement), i partecipanti imparano a leggere con chiarezza il contesto negoziale, a gestire le emozioni e a riconoscere i diversi stili di comunicazione per raggiungere accordi solidi e duraturi.
Durante la giornata, le sessioni si alternano tra momenti di analisi, simulazioni e lavori di gruppo, favorendo un apprendimento attivo e condiviso. L’obiettivo è consolidare la capacità di affrontare con lucidità situazioni complesse, mantenendo equilibrio e apertura mentale anche nei contesti più sfidanti.
La masterclass approfondisce inoltre il ruolo delle emozioni nella costruzione dell’accordo, il riconoscimento delle trappole negoziali e l’uso della finestra di Johari come strumento di consapevolezza relazionale. Attraverso esercitazioni guidate e casi di studio, i partecipanti sperimentano strategie per gestire le diverse prospettive e trasformare il confronto in un’opportunità di collaborazione.
I relatori
Barbara Galli, International Professional Coach con oltre duemila ore di esperienza, è fondatrice di BGTalentUp, progetto dedicato alla scoperta e alla valorizzazione dei talenti individuali e organizzativi. Esperta di Intelligenza Emotiva, brain profiling e Vital Signs per leader e team, è network leader di Six Seconds. Nel 2024 ha lanciato il master “The Emotional Bridge”, riconosciuto da ICF, e ha ideato il test PERSONA per la mappatura delle intelligenze multiple. In qualità di Master Partner di Day One Network, accompagna imprese e istituzioni in percorsi di comunicazione strategica e sviluppo organizzativo.
Giorgio De Sario, Founder & Executive Chairman di Day One S.r.l., lavora dal 1999 nel campo della comunicazione e delle arti visive. Dopo aver fondato Papier Digital e co-fondato pbcom, oggi guida una rete di professionisti che integra strategia di marketing, brand identity e digital communication. Ha inoltre collaborato come docente di Marketing presso il Dipartimento di Economia dell’Università di Genova.
Un’esperienza per crescere nella pratica
La Masterclass di Negoziazione Efficace propone un percorso dinamico, basato su esercizi pratici e riflessioni condivise. I partecipanti potranno allenare l’ascolto, la gestione delle emozioni e la capacità di costruire soluzioni win-win, rafforzando la propria presenza negoziale.
La partecipazione è gratuita con iscrizione obbligatoria entro il 5 novembre 2025.
Tutte le informazioni e il form di iscrizione sono disponibili a questo link.
